Strategia de vanzare Nr. 1: „Elibereaza forta scopurilor”

Scopurile: ce ii motiveaza pe oameni. O lista a scopurilor are cel mai profund efect asupra vietii tale. Ati intalnit tipul-intotdeauna ingrijorat, ingrijorat, ingrijorat. De ce sunt atat de nelinistiti acesti indivizi? Deoarece nu au petrecut ceva timp cu schitarea viitorului. In multe cazuri, traiesc incercand sa castige aprobarea altcuiva. In acest proces, ajung in cele din urma „sa cumpere” viziunea altcuiva despre modul in care ar trebui sa fie traita viata. Nu este de mirare ca sunt ingrijorati, se uita intotdeauna in jur, cauta aprobarea pentru cea ce fac.

Scopurile cu cat le definesti mai bine, cu cat le descrii mai bine, cu cat muncesti mai din greu pentru a realiza, cu atat te vor atrage mai puternic. Ce anume ne motiveaza?

1. Recunoasterea meritelor avute;
2. Sentimentul ca suntem invingatori;
3. Familia unii vor face mai mult pentru cei pe care ii iubesc decat pentru ei;
4. Marinimia dorinta de a imparti cu altii cea ce ai.

SCOPURILE PE TERMEN LUNG le putem defini raspunzand la urmatoarele intrebari:

1. Ce vreau sa fac?
2. Ce vreau sa fiu?
3. Ce vreau sa vad?
4. Ce vreau sa am?
5. Unde vreau sa ma duc?
6. Ce as dori sa impartasesc cu ceilalti?

SCOPURILE PE TERMEN SCURT sunt mai modeste decat cele pe termen lung desi au o importanta egala. Exemplu: un capitan de vapor poate avea o cursa lunga pana la destinatia finala, dar cu toate acestea pe drum exista mai multe destinatii intermediare, la o destinatie mai scurta care trebuie atinsa pentru ca aceea calatorie sa fie incununata de succes.

Majoritatea oamenilor nu fac planuri definite dar nu te lasa sa fi o parte a acestei majoritati. Esti unul dintre jucatori in jocul vietii si nimeni nu va da bani pentru a te urmari cum joci un joc la care nimeni nu tine scorul. Puteti fii sinceri si puteti munci din greu toata viata si o sa sfarsiti faliti si in incurcatura. Va trebui sa fiti mai mult decat un muncitor bun si sincer, va trebui sa faceti planuri bune si sa stabiliti teluri. Toata lumea spera sa se descurce mai bine, insa speranta, neajutata de un plan clar, iti poate face RAU. „Speranta amanata prea mult te imbolnaveste de inima” .

Cea mai mare valoare a unui milionar consta in aptitudini, cunostinte, disciplina si in calitati de lider pe care le capeti in timp ce ajungi la acest statut elevat
Ex: da un milion de dolari cuiva care nu are atitudinea unui milionar si acea persoana il va pierde, mai mult ca sigur.

Daca sunt prea lenes, daca nu vreau sa invat, sa citesc, sa studiez si sa ma dezvolt pentru a deveni cea ce vreau sa devin, atunci nu ma pot astepta sa cuceresc ceea ce vreau Cere in mod inteligent, cu incredere si vei obtine ceea ce doresti. Multi dintre voi devin prea sceptici. Nu lasa ca acesti sceptici sa te opreasca. Reprinderea simplului simt al entuziazmului curios (copiii cred ca pot face orice si pun o mie de intrebari) te va duce pe calea de a deveni un: MAESTRU IN ARTA CERCETARII SI FII ATENT LA MAXIMUM IN TOT CE FACI.