Diferenta dintre negociere, negociator si a negocia

• NEGOCIA a trata cu cineva incheierea unei conventii(economice,politice,culturale etc.); a intermedia, a mijlocii o afacere;
• NEGOCIEREA este arta de a ajunge la conditii ale tranzactiei care sa satisfaca ambele parti;
• NEGOCIATORII utilizeaza o mare varietate de tactici atunci cand negociaza. Tacticile de negociere pot fi definitie ca manevre care se fac in anumite momente pe parcursul procesului de negociere. Amenintarile, cacialmalele, efertele „ultimei sanse”, ofertele initiale „dure” si alte manevre tactice care pot fi intalnite in cadrul negocierilor.

Proiectul Harvard privitor la Negociere a ajuns la concluzia ca exista 4 idei pe baza carora se desfasoara negocierile principale:

1. Separati oamenii de problema;
2. Axati-va pe interese, nu pe pozitii;
3. Inventati optiuni care sa ofere un castig reciproc;
4. Insistati asupra criteriilor obiective;

Negocierea presupune pregatirea unui plan strategic inainte de inceperea negocierilor si luarea unor bune decizii tactice in timpul tratativelor. O strategie de negociere poate fi definitia ca o aderare la un mod de abordare global care are mari sanse de a asigura atingerea obictivelor negociatorului.

După ce am explorat arta negocierii, am descoperit că esența acestui proces nu constă doar în obținerea unui rezultat favorabil, ci în cultivarea unei relații de respect reciproc și înțelegere. Negocierea eficientă m-a învățat că atunci când separi oamenii de problemă și te concentrezi pe interesele reale, nu doar pe poziții, deschizi ușa către soluții creative care pot transforma conflictele în oportunități de cooperare. Experiența mi-a arătat că strategiile bine plasate și o abordare bazată pe criterii obiective pot reduce tensiunile și pot aduce beneficii pe termen lung pentru toate părțile implicate. Așadar, dacă vreți să deveniți maeștri în arta negocierii, nu uitați să prioritizați dialogul autentic și să rămâneți flexibili în gândire, căci adevărata victorie într-o negociere este cea în care fiecare parte pleacă de la masă simțindu-se câștigătoare.